TRAINING LOBBYING AND NEGOTIATION SKILL FOR SALES

TRAINING NEGOTIATION SKILLS

TRAINING PENERAPAN LOBBYING AND NEGOTIATION SKILL FOR SALES

DESKRIPSI

Salah   satu   tugas  penting  didalam  peningkatan  penjualan  adalah
kemampuan  untuk  negosiasi  dan  lobby.  Kemampuan ini sangat penting
untuk  dikuasai  oleh  pemasar hingga pimpinan atau pemegang keputusan
dalam  rangka  untuk mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak
terkait,   baik   itu   secara  individu  maupun  sebagai  wakil  dari
perusahaan.  Kesepakatan  dan  persetujuan  tersebut meliputi berbagai
hal,  misalnya.  Kesepakatan  kerja,  kesepakatan  bisnis, kesepakatan
kerjasama  dan  hal  lainnya dari yang sangat serius maupun yang tidak
serius.

SASARAN PELATIHAN
* Peserta  paham  prinsip-prinsip  lobbying  & negosiasi yang saling
menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
* Peserta  menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi
secara efektif.
* Peserta  mampu  menggunakan  prinsip  komunikasi  yang tepat dalam
bernegosiasi.

MATERI Training Lobbying and Negotiation Skill For Sales

1. Lobbying and Negosiasi Dalam Bisnis
* Masalah dan tantangan dalam lobbying dan negosiasi
* Kompetisi Vs Integrasi
* Tiga Unsur Pokok Negosiasi

2. Persiapan Lobbying Negosiasi
* Kriteria sukses lobby dan negosiasi
* Identifikasi kekuatan dan kelemahan
* Aspek budaya

3. Aspek Komunikasi
* Mendengarkan aktif dalam lobbying dan negosiasi
* Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi

4. Teknik Negosiasi
* Lima strategi pokok
* Memahami  “valueâ€?  dari barang/ jasa yang anda jual dan solusi
yang anda tawarkan ke pembeli
+ Memimpin  negosiasi penjualan yang mengarah ke win-win solusi
untuk Anda dan pelanggan Anda
* Mengantisipasi  dan  mengatasi keberatan (handling objection) dari
pembeli
* Tips  bagaimana dapat menang melawan pesaing yang menawarkan harga
yang lebih rendah
* Hindari  kesalahan  penting  dalam  proses negosiasi yang membunuh
kredibilitas dan penjualan
* Sepuluh teknik dasar
* Teknik konsesi

5. Praktek Negosiasi
* Persiapan negosiasi
* Proses negosiasi
* Evaluasi hasil

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call