TRAINING CONTRACT NEGOTIATION SKILLS AND TECHNIQUES
TRAINING PEMAHAMAN NEGOSIASI
TRAINING PENGADAAN BARANG DAN JASA
PENDAHULUAN
Negosiasi adalah hal yang tanpa kita sadari sering dilakukan oleh
semua karyawan. Terlebih dengan karyawan di bagian Pembelian ataupun
pengadaaan barang dan jasa yang selalu harus menjalin kontak yang
intensif dengan pihak ketiga (supplier). Di dalam negosiasi inilah
diharapkan terdapat kesepahaman dan solusi kreatif yang tidak saling
merugikan.
Namun seringkali negosiasi menjadi bagian yang tidak memberikan
feedback apapun bagi perusahaan. Terutama jika negosiasi itu dilakukan
oleh karyawan yang tidak cakap dan tidak berpengatahuan memadai.
Karenanya sekecil apapun, karyawan bagian pembeliaan dan pengadaan
perlulah dibekali pemahaman atas konsep dan praktek negosiasi yang
efektif dan fleksibel.
Selain mengasah kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi, workshop
ini juga akan membekali para peserta dengan langkah-langkah penyusunan
kontrak secara benar, Hal ini karena kemampuan melakukan negosiasi
sebelum merumuskannya dalam bentuk klausul, merupakan ruh dari
penyusunan kontrak.
TUJUAN
1. Para peserta mengetahui beragam teknik lobi dan negosiasi dalam
berbagai situasi.
2. Peserta mampu melakukan lobi dan negosiasi untuk mendukung
usahanya baik untuk mencari modal, negosiasi dengan calon pembeli
atau pemasok dan juga dengan pihak lain yang terkait kepentingan
masing-masing.
3. Agar para karyawan dapat memahami cara berkomunikasi yang baik
dalam melakukan negosiasi secara efektif.
4. Membekali para peserta dengan langkah-langkah penyusunan kontrak
secara benar.
Â
POKOK BAHASAN
1. Fungsi bagian purchasing : pemilihan, audit dan evaluasi, pemasok.
2. Konsep purchasing dalam ISO 9001, 14001 hingga just in time.
3. Pegeseran paradigma dalam purchasing : cost center menjadi profit
center.
4. Berbagai pengertian dan tujuan negosiasi.
5. Tiga gaya dalam negosiasi : lunak, keras, moderat.
6. Metode 8 langkah dalam negosiasi.
7. Berbagai strategi dalam negosiasi : dari strategi gertakan hingga
zero base strategy.
8. Kegagalan-kegalan dalam negosiasi.
9. Model-model negosiasi-negosiasi di berbagai Negara.
10. Best practices dalam manajemen pembelian.
11. Understanding the purpose of a contract.
12. Drafting a legally effective contract.
13. How to read and understand contracts.
14. Navigating the tendering process.
15. Managing legal risks in commercial contracting.
16. Managing commercial contracts – managing and preventing
disputes.
17. Exploring service level contracts.
18. Performance and breach of commercial contract issues.
19. Acquiring effective negotiation
skills.
METODE PELATIHAN
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
JADWAL TRAINING TAHUN 2026
03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call
