TRAINING DASAR BISNIS PRODUK KEUANGAN DAN PENJUALAN UNTUK PERBANKAN

TRAINING PENGENALAN DASAR BISNIS PRODUK KEUANGAN DAN PENJUALAN UNTUK PERBANKAN

TRAINING PERBANKAN

Instructor by : Harris

OVERVIEW

Bank  sebagai  lembaga  keuangan perlu mengkomunikasikan setiap produk
yang mereka tawarkan. Hal ini dilakukan agar masyarakat mengetahui dan
memiliki  minat  membeli  manfaat  dari produk yang di tawarkan sesuai
dengan   kebutuhannya   dan   keinginannya.   Banyak  bank  menawarkan
produknya,  baik produk baru atau suatu pengembangan dari produk lama.
Diantara mereka ada yang gagal dan tidak sukses dalam merebut kepuasan
konsumen.

Sebuah  produk  baru  sangat  penting  bagi  kelangsungan hidup sebuah
perusahaan.  Saat  ini,  kebutuhan  masyarakat  tidak  hanya menabung.
Masyarakat  Indonesia  semakin  melek  investasi dan makin banyak Bank
yang  menawarkan  produk  dana, jasa, dan kredit, yang menarik dipasar
persaingan antar Bank. Sebuah Bank kini harus mampu memenuhi kebutuhan
customer/  nasabah  baik  itu  untuk  kebutuhan  perbankan,  kebutuhan
investasi,  maupun  juga kebutuhan proteksi. Produk baru yang menarik,
bersifat  kreatif,  produktif  dan  memiki nilai praktis bagi customer
akan  memperkuat  posisi  perusahaan.  Untuk  teciptanya  hal tersebut
sangat dibutuhkan SDM yang mumpuni, yang mampu berfikir kreatif, serta
tim yang solid.

Langkah-langkah   dalam   perencanaan   produk   baru  antara  lain  :
menciptakan  ide-ide,  penyaringan  ide, evaluasi ide, analisa bisnis,
pengembangan  dan  uji  coba,  merancang strategi pemasaran, tes pasar
serta   pengenalan   produk   baru.  Berbagai  komponen,  proses  atau
langkah-langkah  dalam perencanaan produk baru perbankan pada dasarnya
tidak  jauh  berbeda  dengan  yang  terdapat  dalam referensi strategi
marketing  dalam  bisnis  industri. Oleh karena itu, pembahasan produk
perbankan dalam pelatihan ini akan dikaitkan dengan sejumlah pandangan
tentang   perencanaan   produk  baru  dalam  persaingan  dunia  bisnis
perbankan  yang  dikaitkan  dengan  kebijakan produk (product policy),
meliputi   :  kebijakan  harga  (price  policy),  distribution  policy
(kebijakan distribusi), kebijakan lokasi/tempat (place policy). Selain
itu  dalam  pelatihan ini juga akan dibahas mengenai beberapa komponen
marketing  mix  strategy  serta  beberapa komponen tambahan yang perlu
diperhatikan  dalam  pembentukan produk baru, seperti mengenai kondisi
SDM, tujuan, misi dan visi perusahaan

OUTLINE  MATERI  Training  Dasar  Bisnis Produk Keuangan dan Penjualan
untuk Perbankan

1. Introduction :
* Pandangan para pengusaha dunia perbankan terhadap krisis global
* Pengaruh perilaku inovasi terhadap dunia perbankan
* Pengaruh perilaku kreatif terhadap dunia perbankan
* Strategi Produk Bank

2. Tingkatan produk dan jasa dalam sebuah perusahaan/perbankan

3.  Bagaimana  strategi  produk  bank  dan  daur  hidupnya, serta cara
mempertahankan produk bank

4. Product Policy

5, Problem Dalam Pengembangan Produk

6. Proses Pengembangan Produk Baru dalam perbankan
* Menciptakan ide-ide
* Riset pasar
* Penyaringan ide
* Evaluasi ide
* Study Kelayakan
* Analisa bisnis
* Penentuan Harga (Pricing)
* Pengembangan dan uji coba
* Merancang strategi pemasaran
* Tes pasar
* Pengenalan produk baru.

7. Karakteristik Utama Produk Baru
* Potensi keuntungan
* Pesaing yang ada
* Pesaing potensial
* Ukuran pasar
* Tingkat investasi
* Kemampuan paten
* Tingkat resiko

8. Strategy pengembangan produk dan diversifikasi produk

9. Analisa pesaing
* Ancaman dari pesaing baru
* Ancaman dari produk substitusi
* Kekuatan  penawaran  pemasok  (dalam  hal  perbankan  adalah  Bank
Indonesia sebagai mitra sekaligus pengawas perbankan di Indonesia)
* Kekuatan penawaran pihak ketiga (cutomer)

10. Karakteristik Pemasaran Produk Baru
* Sesuai dengan kemampuan pemasaran
* Pengaruh pada produk yang ada (Brand)
* Permintaan pasar konsumen saat ini
* Lamanya potensi siklus hidup produk
* Keberadaan keuntungan yang berbeda
* Dampak pada gambar
* Resistensi terhadap faktor musiman

11. Strategi Pemasaran Produk Baru

12. Sumber Daya Manusia

TRAINING  METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call