TRAINING STRATEGY SALES AND MARKETING MANAGEMENT

TRAINING PENGENALAN STRATEGY SALES AND MARKETING MANAGEMENT

TRAINING MANAJEMEN PEMASARAN

PENDAHULUAN

Strategi  Sales  dan  Pemasaran  adalah pedoman yang jelas dan praktis
mengenai  strategi-strategi  yang paling efektif untuk menyusun sebuah
rencana   pemasaran   dan   penjualan.  Khususnya  di  bagian  Revenue
diperlukan suatu keterampilan. Marketing yang terintegrasi dari atasan
sampai  dengan  team  yang  maju langsung berhadapan dengan pelanggan.
Perbedaan  strategi  di  tambah lagi dengan “Pelanggan Behaviourâ€?.
Target  yang sangat menantang di tahun mendatang, membuat semua bagian
dari  organisasi harus berjuang untuk dapat mencapai tujuan yang telah
ditetapkan bersama.

Â

TUJUAN

Tujuan  utama  dari  pelatihan  ini  adalah  mampu  memahami manajemen
pemasaran  dan  penjualan,  pengetahuan  proses  perencanaan pemasaran
penyusunan strategi pemasaran, dan teknik penjualan

Â

MANFAAT
* Mampu  memahami manajemen pemasaran dan penjualan, konsep strategi
pemasaran dan penjualan
* Mampu  memahami  tools  pemasaran,  orientasi  perusahaan terhadap
pasar,  memberikan nilai  dan  mempertahankan pelanggan (Customer
Relation)
* Mampu  membuat analisa permintaan pasar, pencarian peluang/sasaran
pemasaran,   menganalisis   pasar,  dan  segmentasi  konsumen  dan
perilaku konsumen
* Mampu  membuat rencana program operasional dan marketing plan yang
efektif
* Mampu menyelaraskan marketing dengan policy, systems, dan prosedur
perusahaan
* Mampu   mengembangkan   strategi   pemasaran  dan  penjualan  juga
strategi implementasinya
* Mampu memahami teknik-teknik penjualan

Â

OUTLINE

1. Pengenalan Marketing
* Definisi  marketing dan pengertian mengapa marketing sebagai mesin
yang mengendalikan semua strategi bisnis saat ini
* Peran  manager  marketing  dalam  menentukan  arah  kebijakan  dan
strategi dari perusahaan
* Bagaimana marketing meyesuaikan diri dengan organisasi

2. Tentang Marketing Mix
* Menggali dan mengaplikasikan Komponen 4P dari Marketing Mix
* Perbedaan mendasar Marketing dan Sales
* Mengerti  dan  aplikasi  dari  kelebihan  Sustainable  Competitive
Advantage sebagai strategi marketing inti
* Menganalisa akibat dari program marketing pada Top dan Bottom Line
Perusahaan

3. Strategic Marketing Plan
* Mengenal dan mengerti piramida Strategic Planning
* Membangun SMART Goals and Objectives
* Mengerti dan menganalisa Mission Statement
* Menulis Pernyataan Positioning
* Mengadakan analisa SWOT
* Format  and  Develop  a  Product  or  Service  Annual Plan for Any
Product or Service

4. Writing Marketing Plan
* Menguji bisnis anda: dimana posisi saat ini dan kemana tujuan anda
* Memperjelas  tujuan  inti  dari  semua  elemen dalam marketing mix
(Product, Price, Place, and Promotion)
* Definisikan  arah  keseluruhan,  total  anggaran  dari  iklan  dan
promosi serta ekspektasi revenue
* Mengidentifikasikan  rencana  riset  dan  test  market  kunci yang
dibutuhkan untuk mendukung rencana anda
* Membuat  cetak  biru  rencana  tindakan  dengan  batas waktu serta
pencapaiannya
* Mencari  titik  temu  antara  tujuan  bisnis jangka panjang dengan
kebutuhan mendesak dalam prioritas jangka pendek
* Menggunakan  tools  untuk  analysa  dan  optimasi  sebagai alokasi
sumber daya dan evaluasi terhadap perencanaan

5. Marketing Research
* Definisi Market Research
* Merancang Research Project
* Mengenal langlah-langkah untuk merancang Research Project
* Mengerti apa yang dibutuhkan untuk menghasilkan Effective Research
* Mengaplikasikan Teknik Internet Research
* Mengelola  dan  menghindari  hambatan  untuk  melakukan  Effective
Research

6. Aligning Marketing and Sales: Achieve Success Through Collaboration
* Kebutuhan dan keuntungan dari menyelaraskan marketing dan sales
* Perspektif  Marketing  dan Sales: Fokus pada account vs fokus pada
product/market.  Bagaimana elemen marketing mix melekat pada sales
process
* CRM:  Bergerak  dari  product/service  orientation menuju customer
orientation
* Ketergantungan antara marketing dan sales

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

JADWAL TRAINING TAHUN 2023

17 – 18 Januari 2023

14 – 15 Februari 2023

20 – 21 Maret 2023

4 – 5 April 2023

16 – 17 Mei 2023

20 – 21 Juni 2023

17 – 18 Juli 2023

15 – 16 Agustus 2023

25 – 26 September 2023

17 – 18 Oktober 2023

21 – 22 November 2023

27 – 28 Desember 2023

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call