TRAINING STRATEGI PEMASARAN KREDIT

TRAINING PENGENALAN STRATEGI PEMASARAN KREDIT

TRAINING MARKETING STRATEGY

DESRIPTION

Kredit  merupakan layanan jasa bank yang sampai saat ini masih menarik
untuk  dibiayai. Penyaluran  kredit  merupakan  salah satu cara untuk
menyebar  risiko  kredit bermasalah dengan melakukan penyaluran kredit
yang  lebih  merata.  Bisa  dibayangkan bahwa potensi tingginya kredit
bermasalah  yang  merugikan bila hanya menyalurkan kepada satu nasabah
sebesar  seratus  juta  rupiah, dibandingkan dengan menyalurkan kepada
sepuluh orang nasabah dengan jumlah yang sama. Dari sisi profit, masih
bisa  berharap  mendapatkan profit yang cukup signifikan karena kredit
tidak  rentan  dengan  suku  bunga  dibandingkan  dengan  kredit  yang
bernominal  besar  yang  menuntut  suku  bunga  rendah. Namun demikian
setiap  pemberian  kredit  pasti mengandung risiko, dan karenanya yang
menyalurkan  kredit harus memahami benar risikonya, di sektor apa saja
dan bagaimana melakukan pencegahannya.

Jika  telah  memahami  permasalahan  dan pengamanan yang baik terhadap
kredit,   maka   tentunya   bisa   mengembangkan  pemasarannya  dengan
memperhatikan  elemen-elemen  terkait dengan pemasaran seperti analisa
kebutuhan,  memahami  perilaku  karakter nasabah, segmentasi pasar dan
bauran pemasaran kredit sehingga masih bisa memiliki ceruk pasar untuk
menyalurkan dana di kredit.

Pelatihan  ini  akan  memberikan  pemahaman dan wawasan penting kepada
Staf Marketing atau Account Officer tentang bagaimana menangani kredit
dan  strategi  pemasarannya  sehingga mampu berkontribusi secara lebih
luas di sektor yang memiliki potensi menciptakan profit besar.

Bila  bicara  tentang  pemasaran  bukan hanya sekedar keahlian menjual
saja  yang  dibutuhkan,  melainkan  juga  diperlukan  kemampuan  untuk
menyerap  kebutuhan  pasar kredit itu sendiri sehingga tercipta bauran
pemasaran  yang  tepat sesuai dengan yang dibutuhkan masyarakan karena
memiliki  nilai  tambah  yang  beda  dengan  pesaing.  Tentunya dengan
kemamuan  dalam  membangun  layanan  jasa yang tepat kepada orang yang
tepat  dan di tempat yang tepat, ditambah memiliki staf marketing atau
Account  Officer  yang  tepat,  maka  pemasaran  kredit  akan berjalan
efektif dan bisa terus berkembang  secara sehat.

Â

OBJECTIVE
* Peserta  memiliki  pemahaman tentang peranan kredit sebagai bagian
aktiva   produktif  yang  memiliki  potensi  sebagai  kredit  yang
memberikan kontribusi keuntungan.
* Peserta  memiliki  pemahaman  tentang  bagaimana  memproses kredit
secara  cepat  tetapi  tetap berpegang pada prinsip kehati-hatian,
dengan Analisa Kredit yang simpel.
* Peserta  memiliki  pemahaman  mengenai siklus pemasaran kredit dan
menguasai elemen-elemen pemasaran produk kredit.
* Peserta  memiliki  pemahaman  mengenai  bauran  pemasaran  sebagai
bagian penting yang harus dilakukan dengan meningkatkan daya saing
dengan  menciptakan  Produk yang menarik, Suku bunga yang bersaing
dan  dapat  dijangkau, Pelayanan yang nyaman dan Promosi penawaran
yang memiliki manfaat bagi nasabah, sehingga memiliki nilai tambah
yang dapat mendongkrak pemasaran layanan jasa.
* Peserta  memiliki  pemahaman mengenai pentingnya membangun mindset
kepercayaan  diri yang akan menentukan keberhasilan staf Marketing
atau Account Officer dalam meningkatkan pemberian kredit.
* Peserta    memiliki   pemahaman   tentang   strategi   yang   bisa
diimplementasikan  untuk  memperbanyak  prospek dengan menggunakan
teknik-teknik marketing yang mengesankan.

TRAINING OUTLINE
1. Memahami Pengertian Kredit
2. Memahami Risiko Pemberian Kredit
3. Memahami Prinsip Pemberian Kredit yang Sehat
4. Memahami Persyaratan Pemberian Kredit
5. Memahami Proses Analisa Kredit yang Simpel
6. Memahami Permasalahan Pemberian Kredit
7. Memahami Pengamanan Pemberian Kredit
8. Memahami Pengertian Pemasaran Kredit
9. Memahami Siklus Pemasaran Kredit
10. Memahami Karakteristik Target Pasar Kredit
11. Memahami Analisis Pasar Kredit
12. Memahami Segmentasi Pasar Kredit
13. Memahami Perilaku Nasabah Kredit
14. Memahami Bauran Pemasaran Kredit
15. Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Produk
16. Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Harga
17. Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Kemudahan Pelayanan
18. Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Promosi dengan Kemasan Produk
19. Memahami Kebutuhan Dasar dan Harapan Nasabah Kredit
20. Membangun Mindset Power Pemasaran kepada SDM terkait
21. Membangun Mindset Pelayanan Prima
22. Strategi Memperbanyak Nasabah dan Mengoptimalkan Nilai Kredit

Â

PARTICIPANTS

Posisi  sebagai  Staf   Marketing / Account Officer, Kepala Pemasaran
dan Kepala Kredit.

Â

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

JADWAL TRAINING TAHUN 2023

17 – 18 Januari 2023

14 – 15 Februari 2023

20 – 21 Maret 2023

4 – 5 April 2023

16 – 17 Mei 2023

20 – 21 Juni 2023

17 – 18 Juli 2023

15 – 16 Agustus 2023

25 – 26 September 2023

17 – 18 Oktober 2023

21 – 22 November 2023

27 – 28 Desember 2023

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call