TRAINING NEGOTIATION SKILLS PROCUREMENT NEGOTIATION & CONTRACTING STRATEGY

TRAINING STRATEGI NEGOSIASI PENGADAAN KETERAMPILAN & STRATEGI KONTRAK

TRAINING OFFERING PRICES NEGOTIATION

TRAINER

Deni Danasenjaya

Associate Trainer

Deskripsi

Kemampuan  negosiasi  merupakan  hal  penting yang harus dikuasai oleh
team  procurement  maupun  procurement  committee, karena keterbatasan
skill  saat  melakukan  negosiasi  dengan supplier akan membuat proses
negosiasi berjalan tidak seimbang.

Oleh  karena  itu  training  negotiation  skills  for  procurement ini
sangatlah  penting  untuk  membekali  para  professional  procurement.
Dengan  metode & strategi negosiasi, perusahaan akan memperoleh produk
&  jasa yang diperlukan dari supplier terpilih dengan kondisi the best
bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.

Sasaran pelatihan

* Peserta mampu melakukan perencanaan & strategi negosiasi
* Peserta dapat memahami standar etika bernegosiasi
* Peserta   dapat   memahami   metode  melakukan  analisa  penawaran
berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
* Peserta dapat mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
* Peserta   dapat   melakukan   negosiasi   dengan   supplier  tanpa
terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

Untuk siapa training ini?

Training  negotiation  skills  for  procurement  ini  ditujukan kepada
para praktisi & profesional di bidang:
* Supply chain/logistics
* Procurement/purchasing
* PPIC
* Komite Pembelian
* Unit layanan pengadaan.
* General affair
* Administrasi kontrak
* Legal perusahaan
* Project manager
* Internal auditor
* Compliance unit
* Supervisor/Manager  yang  ingin  meningkatkan kompetensi di bidang
ini

Metode pelatihan

Training  negotiation skills for procurement ini akan dilakukan dengan
metode Class   presentation,   discussion,  study  analysis,  &  video
presentation, dengan konsep:
* 20% teori berdasarkan literatur praktisi
* 40% analisa best practices & benchmarking antar industri
* 40%  studi  kasus  nyata  &  diskusi  brainstorming antara trainer
dengan peserta

Outline materi

Training negotiation skills for procurement & Contracting Strategy

Day 1:

* Negotiation strategy
* Negotiation ethics, style, & methods
* Body language & character assessment
* Negotiation tool kits
* Discussion sharing & case study

Day 2:

* Offering prices negotiation
* Negotiation terms & conditions
* Contracting negotiation
* Negotiation in a difficult situations
* Discussion sharing & closing reviews

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call