TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE

TRAINING KEAHLIAN PENJUALAN YANG EFEKTIF & NEGOSIASI UNTUK AE

TRAINING MENGENAL CALON PELANGGAN ANDA, SERTA PESAING ANDA DI PASAR

TRAINER

Renardhy Lumelle

Associate Trainer

Deskripsi

Effective   selling   skills  adalah suatu  keterampilan  yang  sangat
menentukan  dalam tugas seorang Account Executive. Tugas utama seorang
Account  Executive  /  Account  Officer  adalah untuk meyakinkan calon
pembeli  untuk mau membeli, namun dalam prakteknya hal ini masih perlu
ditingkatkan   terutama   pada   tahap   perencanaan.  Tahapan  dimana
menyangkut  tool  kits  yang  perlu  dipersiapkan  dalam Sales Planner
seperti  Benefits,  Profit  Story,  dan Success Story dari produk yang
akan ditawarkan.

Kemampuan   mengatasi   keberatan   atau  penolakan  pelanggan  dengan
berdasarkan  data  fakta,  juga  masih  perlu  perhatian,  dan hal ini
terjadi  sebagai  akibat  dari  kurang  lengkapnya  pengetahuan mereka
tentang  calon  pelanggan,  produk yang mereka jual, serta pesaing dan
produk  pesaing.   Bagaimana  menggali  dan menggunakan persamaan atau
sikap  yang  sama  untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process,
merupakan  suatu  keterampilan  yang  sangat  menentukan  dalam sebuah
negosiasi,   karena   itu seorang  Account  Executive  wajib  memiliki
effective selling skills.

Dalam  pelatihan Effective  selling  skills  & negotiation for AE ini,
semua   peserta  DIWAJIBKAN  membawa  Laptop/Notebook  untuk  langsung
berlatih.

Tujuan Pelatihan

* Peserta  mampu membuat  perencanaan  Sales Call secara matang demi
untuk  meyakinkan  calon  pelanggan,  yaitu  dengan  membuat Sales
Planner  yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta
Benefits dari produk yang ditawarkan.
* Peserta  mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya,
karena  telah  diantisipasi  sebelumnya  yaitu  dengan membuat dan
melampirkan  Daftar  Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya
(OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner
* Peserta  mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan
untuk  memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak
(win-win solution)
* Peserta  mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya
konflik (lose-lose solution)

Outline materi

Effective selling skills & negotiation for AE

Session 1:

* Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
* Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
* Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
* Bagaimana menyiapkan Sales Planner
* Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

Session 2:

* Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
* Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
* Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
* Proses melakukan Sales Presentation step by step
* Tehnik   mempengaruhi   dan   meyakinkan   pelanggan  dalam  Sales
Presentation

Session 3:

* Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
* Tehnik     menutup    Sales    Presentation,    serta    bagaimana
menindak-lanjutinya
* Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
* Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
* Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda

Session 4:

* Prinsip-prinsip dasar negosiasi
* Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
* Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
* Proses melakukan nogosiasi step by step
* Tehnik  membuka  dan  menutup  negosiasi,  serta  menindak-lanjuti
hasilnya

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call